时间:2022-11-23 21:56:24 | 浏览:448
文丨市界,作者丨齐敏倩,编辑丨刘肖迎
你可能想象不到现在的小学生文具能有多“华丽”。精美的包装、奇特的造型、和动漫人物联名早已是“常规操作”,“文具盲盒”才是当下最流行的形式。
近两年,盲盒经济大火,包括晨光在内的文具厂家纷纷推出相关产品。在众多文具盲盒产品中,晨光文具生产的“林深不知处”“梦境下午茶”等系列的盲盒笔卖得尤其火。
《中国消费者报》报道,一名小学生为了抽到某文具盲盒笔的隐藏款,连续买了20套,共计480支中性笔,花费超过2000元。
虽然颇受学生喜爱,但文具盲盒溢价高、容易让未成年学生“上瘾”等问题也越发受到关注。
市场上常见的文具盲盒既有单独的盲盒笔,也有装着各种小文具的盲盒或盲袋。如今,不管是小生产商,还是晨光、得力等知名文具生产商,几乎都推出了文具盲盒产品。
北京某商场里,晨光文具旗下的九木杂物社,店门口最显眼的位置就摆放着花花绿绿的圣诞节主题文具盲盒。再往里走,包装精美、种类繁多的盲盒笔摆满货架。除此之外,各种主题的文具盲袋、手账盲袋同样被摆在最显眼的位置。
(市界拍摄)
“文具盲盒在我们班的学生中间是挺火的。现在学生文具的花样太多了,盲盒也就是其中之一而已。”小学老师王静说。她班上有名学生,光是各种各样的笔就能装满一鞋盒。
现在学生用的文具,已经超出了90后王静对文具的想象。她见过最“奇特”的文具是一支笔,笔帽上带着小塑料瓶,可以长出小草。“相比之下,印着动漫人物,或者加上毛绒玩具、各种吊坠的笔就显得普通多了。”
学生是最大的文具消费群体,近些年,随着出生率放缓、学生人数变少,整个文具行业的日子并不好过。前瞻产业研究院数据显示,2013年我国文具行业营业收入增速为14.2%,到2018年,这一数据下滑到4.0%。
文具厂家自然也就“卷”了起来,用层出不穷的新花样吸引学生注意力。其中,营销、设计玩得最溜的,当属行业老大——晨光文具。
晨光文具的创始人陈湖雄,最早进入文具行业时做的是日本、韩国进口文具代理生意。1997年前后受到金融危机影响,和他合作的日韩文具厂倒闭了一大批。代理生意难以为继,他决定创立自己的文具品牌,“晨光”由此诞生。
晨光刚成立的时候,我国文具行业的老大还是真彩,1998年真彩就已经是全球最大的中性笔生产基地。然而,后续发展中晨光却将真彩远远甩开。
2011年—2014年,真彩营收始终维持在10亿元左右,晨光文具营收复合增长率却达20%,是真彩的10倍。2020年,晨光文具营收达到131亿元。
我国文具行业以小公司为主,“碎片化”明显。天眼查专业版数据显示,截至2020年8月,我国共有超过317万家文具相关企业,超过一半的企业为个体工商户。
晨光能在其中脱颖而出成为营收破百亿的大企业,除了公司渠道能力强、网点资源多外,更离不开产品设计能力。“真彩的芯,晨光的款。”曾是业内对两家公司的评价。
受行业整体增速放缓的影响,2016年以来,晨光文具的书写工具、学生文具销量也开始放缓。
单纯依靠销量提升已经难以带动业绩增长,2017年开始,晨光设立了精品文创事业部,主打高端路线。IP联名款、季节限定款等都属于精品文创项目。
今年9月份,在投资者调研活动中,晨光文具也提到,随着出生率的变化,国内文具市场的增长驱动力已经不主要依赖于销售数量的增长。利用精品文创等高端产品提高售价和毛利率,显然成了晨光文具的新方向。
为了实现高端化,除了自有品牌外,今年晨光文具还收购了挪威“国民书包”品牌贝克曼。我们在购物网站查询发现,这个主打“护脊”的书包品牌,即使是代购价格也在700元以上。
近两年,盲盒经济大火,包括晨光在内的文具厂家纷纷推出相关产品。2020年年报中,晨光文具首次将盲盒列入精品文创产品。
小学生追捧盲盒既是因为他们的“财力雄厚”,也和盲盒这种独特形式的吸引力相关。
现在的中小学生成长环境相对优渥,根据CBNData2019年《Z世代圈层消费报告》,我国Z世代(1995年—2009年出生)人群每月可支配收入达3500元,远高于全国居民人均可支配收入2352元。
对于他们来说,购买文具不只是因为刚需,所以除了实用性也会注重外观、设计等。所以,他们对文具的价格相对不敏感,注重个性化表达和情感需求的满足。
文具盲盒大都印有动漫人物,还会和知名IP联名,更能满足学生的情感需求。晨光的文具盲盒中,大火的“林深不知处”和“梦境下午茶”系列,就是和国产新文创品牌若来推出的联名款,其中的动漫角色“Nanci”在中小学生群体中拥有大量粉丝。
“我们小时候也这样啊,看到海贼王、火影忍者的文具,就走不动路了。”90后消费者张建这样感慨道。
盲盒这种独特的商品形式,因为有不确定性,还设置有隐藏款,所以能给消费者带来惊喜感;在和周围人分享、交换的过程中,还能满足其社交需求。
王静经常买东西奖励给学生,今年最受欢迎的奖品就是盲盒。她告诉市界,每次有学生得到文具盲盒后,总会有一大堆学生围过来,迫不及待地想知道里面是什么。“他们之间还会比较,自己上次拆到了什么。”
2021年11月,上海市消费者保护委员会(以下简称:上海消保委)发布了未成年盲盒消费调查报告。调查发现,比起包装等,社交需求才是促使学生购买文具盲盒的主导原因。
有的未成年学生会因为同学间谈论文具盲盒话题而选择购买,而且会因为抽到热门款、隐藏款而成为同学羡慕的对象,从而产生心理满足感。
从产品设计的本质上看,盲盒是一种明显具有“狄德罗效应”的产品。“狄德罗效应”也叫“配套效应”,意思是当你得到某物后,不仅不会满足,还会想尽办法凑齐和他相配的物品。
一般商品的边际效应递减,数量增多会带来满足感的下降。而盲盒这种具有“狄德罗效应”的产品,则会刺激人们不断购买,不断收集,这也是为什么消费者常有买盲盒“上瘾”的感觉。
其实,盲盒出现的时间非常早。日本百货公司用“福袋”形式进行年末促销,被视为盲盒的最早形式。日本的扭蛋机、我国干脆面里面的“水浒英雄卡”和现在的泡泡玛特,本质上都是盲盒的形式。
在泡泡玛特的带领下,我们对于各种各样的盲盒早已司空见惯。但当这种形式用到文具上,还是引发了不少争议。
文具盲盒的第一个争议是:溢价高。
九木杂物社内,一名小学生站在红红绿绿的圣诞文具盲袋面前,眼神充满渴望。妈妈带着她径直走到店里面,站在一个包装精美的文具礼盒面前说道:“这么一大盒才60块,笔记本、贴纸什么都有,不比那个盲盒划算吗?妈妈今天就告诉你,什么是价值。”
在这家店内,我们购买了两支同样是“喵来运转”系列的中性笔。其中,普通中性笔售价为6元,设计稍微不同的盲盒款价格则为10元。
线上购物平台上,晨光“林深不知处”系列的隐藏款“小狐仙”,一支中性笔售价甚至超过50元,而普通款价格则为5元,脱去“盲盒”外壳的中性笔售价普遍在5元以下,隐藏款溢价率超过10倍。
比起产品溢价高,文具盲盒的第二个争议是什么都往里装。
在某社交平台上,两名小学生上传了自己的文具盲袋拆箱视频。在包装精美的盲盒中,她们拆出了几包完全没有产品信息,只用透明塑料袋包装的橡皮泥。其中有一袋,已经完全失去粘性。
不只小厂家产品质量没保障质量,此前,《北京商报》记者在晨光文具盲袋中也曾拆到过三无产品。
不仅如此,文具盲盒还很容易让未成年学生“成瘾”。不少学生买文具盲盒不是为了用,而是为了玩。买盲盒这种带有“赌运气”成分的行为,本身就很容易让人上瘾。
上海消保委指出,跟成年人的大脑相比,未成年人的大脑容易被外界刺激,释放出多巴胺,而且对多巴胺的反应更为激烈。所以,拆盲盒带来的瞬间快感,在未成年人中表现更为明显。再加上跟成年人比,未成年人的判断力、控制力尚有欠缺,所以更容易掉进文具盲盒的“坑里”。
“不仅是花钱多,太过关注文具还会占用学生注意力,影响学习。”王静表示。她在课堂上最担心出现的情况就是学生一直玩笔,玩橡皮,有时连听讲都忘了。
盲盒经济大火,催生出“万物皆可盲盒”的现象。美妆、食品、服饰、饰品、机酒、优惠券甚至宠物,都可以做成盲盒的形式售卖。
李皓告诉市界,他还在小区门口见过一个卖脱单盲盒的奶奶。所谓“脱单盲盒”就是花一块钱将自己的信息放到盒子里,或者买一条异性的信息。“不少男生围着买呢”,他说道。
可以说,现在的盲盒里只有消费者想不到的,没有商家不敢放的。但显然,不是所有的东西都适合以盲盒的形式售卖。
晨光文具投资者问答平台上,有名投资者留言:“文化用品本是向阳行业,关于市面上的盲盒,却为这个积极向上,正能量满满的行业狠狠抹了一把黑。商家必然是要盈利的,但用错了方法......”
晨光文具在这条问答后回复称:“消费者理性购买,有利于行业健康有序发展。”
轻飘飘一句话,就把皮球踢给了消费者。
参考资料:
剖析根源:盲盒经济为何能创造商业奇迹?腾讯研究院
读特客户端·深圳新闻网2022年8月25日讯(记者 常军平)8月24日,由团市委、市水务局、市少工委、市学联牵头,市节水办、市青科协、深圳市人才安居集团主办的“节水进社区活动”宣传系列活动同步在全市8个社区进行,本次活动召集了全市数百名中小
当看到这张照片时,相信很多人和我一样,会被温馨的场景吸引,以为这是一位年轻的辣妈和她的女儿。令人吃惊的是,右边的女孩只是个十一岁出头的小学生,左边的是她4岁的妹妹。今年,这位一头金发的Jyuna酱刚升入初中,但她却以“小学生辣妹”的形象在日
喜欢玩具是孩子的天性,并且玩具并不只是“玩物”,一些带有积极效果的玩具,对于孩子的能力培养和身体发育都是有正面作用的。但是,如果孩子玩的玩具不合适,也将会对孩子造成一些负面影响,严重的可能会威胁到孩子的生命安全。家长要警惕,这4种流行在小学
这两天看到一个消息,今年9月份起中小学生要学会煮饭、种菜、修家电,开启德智体美劳,现在中小学生的课程越来越丰富了,既锻炼孩子的动手能力,又能减少上网玩游戏的时间,可谓一举两得。家长们想好教孩子做什么菜了吗?如果还没想好,下面,和大家分享5道
结业礼现场 共青团广州市委 供图中新网广州8月29日电 题:逾百名港澳台学生结束在穗实习 获益良多中新网记者 王坚由广州市青年联合会主办的2022年广州市“百企千人”“展翅计划”港澳大学生暑期实习专项行动结业礼日前在广州举行。活动现场,一段
家长要注意,这些玩具正在小朋友中流行。如果你家孩子在玩,要提高警惕了。学校门口的文具店里到处都是,很多孩子都沉迷其中,这种“胶带粘球”真的那么神吗?前几天,班主任在群里
来源:海口发布 关于我市中小学生开学返校核酸检测工作的通告为做好中小学生返校前核酸检测工作,现将有关事项通告如下:一、根据我市中小学秋季开学方案,返校条件中“返校前72小时完成‘三天两检’”,只针对学生要求。二、家长的核酸检测,请根据属地指
央视网消息:“海口发布”微信公众号9月2日消息,为做好中小学生返校前核酸检测工作,现将有关事项通告如下:一、根据海口市中小学秋季开学方案,返校条件中“返校前72小时完成‘三天两检’”,只针对学生要求。
“尖叫!《我和我的家乡》电影首映礼在千岛湖举办。”这两天,千岛湖人的朋友圈被这个消息引爆。电影《我和我的家乡》,从祖国东西南北中五大区域展示每个地方独特的自然风光和风土人情,表达出了每个人内心对于家乡的浓浓眷恋。该片将于10月1日上映。让千
来源:东莞时间网-i东莞■南城街道的校园足球工作稳步发展 记者 王晨征 摄昨日上午,明媚阳光映衬朝阳,2019年南城街道第十八届小学生足球比赛在南城阳光第五小学举行开幕式,来自南城辖区十余支代表队的小球员,将在这项每年一度的绿茵较量中直面挑