欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

晨光何以“文具茅”

时间:2022-11-23 20:16:53 | 浏览:1563

作者| 姚悦编辑|缪凌云扼守各个学校门口,2元一支笔卖出了一个市值600亿元的“文具茅”,晨光文具究竟是怎么做到的?学生文具行业的天花板不断逼近,晨光文具又是如何开辟第二曲线的?对于许多80、90后来说,晨光文具一定是他们学生时代的必备回忆


作者| 姚悦

编辑|缪凌云


扼守各个学校门口,2元一支笔卖出了一个市值600亿元的“文具茅”,晨光文具究竟是怎么做到的?学生文具行业的天花板不断逼近,晨光文具又是如何开辟第二曲线的?


对于许多80、90后来说,晨光文具一定是他们学生时代的必备回忆。但当时的他们或许不会想到,自己2元钱一支笔,五毛钱一支笔芯的,竟然成就了一个拥有超8万家零售终端、年营收过百亿元的A股“文具茅”。


晨光文具2015年上市,上市发行价格每股13.15元,历时五年的时间,股价一度翻了9倍左右。截至2021年12月30日,晨光文具每股64.82元,市值601亿元。


晨光文具成为“文具茅”的制胜因素是什么?受“双减”、新生人口下降、无纸化办公等影响,晨光文具又如何找到新的增长点?


渠道制胜

文具行业的门槛相对较低,技术含量有限,品牌效应在头部企业中也并不明显,渠道就显得尤为重要。差不多的东西,谁离消费者更近,出镜率更高,才能够争取到更多让消费者掏钱的机会。


目前,晨光文具在全国31个省市,1600多个城市,开了85000家店。相比之下,2019年齐心集团的门店数量为6000家,真彩2015只有6000多家。


更有意思的是,晨光文具店比中国最大奶茶店蜜雪冰城、中国最大西式快餐企业华莱士、中石油、中石化便利店的全部门店加起来还要多。


与如此庞大的终端门店配套的,是一个精密高效的销售体系。



据《招股书》显示,晨光文具采用的销售模式叫“层层投入、层层分享”。就是总部负责人管理一级城市的经销,一级城市负责人管理二级城市的经销,以此类推到县级和乡镇市场的经销。


也正是在这个金字塔式的销售体系下,晨光文具的渠道层层推进,逐渐“占领”校园周边“重地”。


据华创证券的测算,国内目前校边商圈文具店数量在18万家左右,晨光占比近41%,而在晨光文具的8万多家终端门店里,98%都是校园周边店。


靠着金字塔模式,晨光的渠道铺设控费能力更强。


位于金字塔顶端的晨光只需对接36个一级经销商,由他们再去对接1200家二、三级经销商,直至8万余家零售终端。2017年的时候,金字塔顶端的销售只有50人。


2011-2013年间,晨光和真彩的毛利率接近,均有27%左右。但在金字塔模式下,晨光实现了平均11%的净利率,真彩却不足5%。其中,晨光的销售费用率维持在6%-8%,真彩则要11%-13%。


金字塔式的销售体系强力控费,蜘蛛网式的布局触达消费最前线,再加上快速迭代的产品策略,晨光文具便迅速抢占了足以坐上龙头宝座的市场份额。


布局办公直销赛道


近年来,受出生率逐渐下降,无纸化办公教学以及在校人数回落等因素的影响,加上今年的“双减”政策,文具的使用频率正在逐渐下降,这让曾经称霸校园周边,占领一代学生青春的晨光文具不断逼近天花板。


如果说过去的学生文具让晨光文具成为“文具茅”,那接下来晨光文具需要考虑的是如何守住“文具茅”的地位。


寻找新的增长点,晨光文具没有大变航道,而是基于自己的优势产业,瞄向了不同的群体,一方面是办公人群,一方面是公司企业。晨光文具开始发展TO B的办公集采。


2012年,主做办公集采的电商平台——晨光科力普上线,成为了晨光文具从赚学生的钱到赚企业的钱拓展的扳手。



此后在2013年和2017年,晨光文具还先后收购当时亚洲排名第一的办公用品直销商——爱速客乐的上海分部、办公产品和服务提供商及B2B电子商务企业欧迪中国的直销业务,分别加码仓储配送和海外业务等。


2015年,《中华人民共和国政府采购法实施条例》出台,推动政府及央企从协议供货方式向集中采购方式转变,通过引入市场竞争、电子化操作等方式,使采购过程阳光透明。


阳光集采的政策推动下,办公用品整个to B市场开始向龙头倾斜。


晨光科力普的收入迅速增长。2020年,晨光文具的传统业务收入占总收入的57%,占比最高但逐年下降;第二大收入来源属晨光科力普,当年占比38%,且该业务已在2016年扭亏为盈。


晨光科力普还有很大的发展空间。一站式办公业务在国外已经处于寡头垄断阶段,根据IBIS World数据显示,2016年美国办公行业两大巨头史泰博、欧迪办公的市占率之和已经超过80%。


因此,国内一站式办公业务具有较大的整合与提升空间,目前来看很可能会成为头部文具企业未来的必争之地。


值得注意的是,政府国营事业单位是办公集采业务最大的客户,根据有关券商的研究,这类客户的年采购总量已近万亿,占整个B端销售规模的近50%。


不过,办公直采和文具供应相比,客户集中度高,不到1000家的头部企业贡献了总采购规模的一半,客户议价能力更强,产品的利润空间也会被压缩。


2021年上半年,晨光科力普毛利率只有9.35%,约为书写工具的五分之一,其未来的重点应从粗放扩张转向质量扩张,提升盈利能力。


TO C端迎合消费升级


除了发力TO B端,晨光文具并没有放弃在TO C端的努力。在颜值经济与消费升级的背景下,晨光文具推出了创新的实体店。


2013年,晨光文具率先推出“晨光生活馆”,面向8-15岁的学生消费群体,被定义为与学习、生活相关的“全品类一站式”文化时尚购物场所,店铺也主要集中在新华书店及复合型书店附近。


由于晨光生活馆所有产品、供应链都是自有,在新的模式下需要重新梳理,但该业务模式却也一直没跑通。


2016年,晨光文具又推出了“九木杂物社”,以 15-29岁的“品质女性”作为目标消费群体的中高端文创生活类杂货连锁品牌,多设置在购物中心。九木杂物社中,既有晨光文具,也有家居产品等。



如果说晨光生活馆是其对传统渠道的升级,那九木杂物社更像是针对其原有客群的现有需求推出的新业务,也就是说,原来那批在校门口用晨光文具的学生长大了,再继续买九木杂物社的家居用品。


目前,TO B端的实体店创新还没有给晨光文具带来想象中的回报。根据财报,2018-2020年的三年中,该业务营收从3.06亿元增长至6.55亿元,净亏损额累计达到8858万元,2021年上半年继续亏损1500.6万元。


其中,晨光生活馆原本在2019年接近盈亏平衡,但由于2020年疫情因素又未能实现。


而九木杂物社营收势头较猛,亏损逐年收窄。因此,2017年以后,晨光文具就主推九木杂物社,生活馆开始转向存量店铺的运营效率提升。


截至2021年三季度,九木杂物社已经开出了436家门店;晨光生活馆的数量仅为60家。2020年,九木杂物社361家,晨光生活馆80家。可以看出九木杂物社增长迅速,晨光生活馆甚至在收缩。


你的学生时代,都有哪些关于晨光的回忆?欢迎留言评论!

相关资讯

文具盲盒和花式文具走俏?记者采访发现:买文具“实用才是王道”

来源:【长沙晚报网】长沙晚报掌上长沙9月3日讯(全媒体记者 刘俊)近日,随着新学期的来临,“躲过了雪糕‘刺客’,没躲过文具‘刺客’”“一支普通笔要卖50多元”等话题引发热议。“高价文具”是否普遍存在?如何理性挑选文具?连日来,记者进行了多方

文具盲盒、文具盲袋……它们是文具还是玩具?

【原标题】小学生文具逐渐玩具化 专家:学校家长应积极引导 避免孩子沉迷成瘾如今,文具店内文具盲盒、文具盲袋、文具盒大礼包,还有减压文具系列成为不少中小学生的“心头好”。商家为了吸引孩子,给普通的文具增加了装饰和新奇的功能,让文具更像是玩具,

文具控-晒晒晨光“无用之诗”文具礼盒以及我那些七七八八的文具

我是文具控,遇到喜欢的文具就会犯“不买会死症”。经过我长期不懈的买完剁手,接上再买的努力,七七八八也积攒了不少的笔、墨、纸(砚就算了),现分享出来,给喜欢或想买文具的人一个参考。“晨光”一直是国内表现不错的文具生产商,相信大多数人都用过这个

盘点各类文具的代表性品牌,有颜值有品质才是好文具

新学期到来,除了备好书本资料,文具也得好好挑选,一款好的文具,不仅颜值高,材料也值得放心,用起来更方便,学习更顺心,今天就给大家讲讲各类文具有哪些品牌值得买。No.1中性笔选什么?首选三菱,世界中性笔领域的龙头,主打“子弹头”笔尖工艺,下笔

不花百元走不出文具店,“花样文具”为何走俏?

原标题:单价高套盒贵“花样文具”为何走俏?伴随着中小学开学,高价文具成了热议话题。记者走访市场发现,多个文具店内不乏高价商品,如48元的自动铅笔、百元以上的文具套盒以及各种近300元的“开学礼包”等。对此,北京市消协也发文提醒广大家长及学生

2022日本文具大赏出炉「39件神仙文具脑洞又大又贴心」

你被哪一款文具种草了?文章来源:D9设计ID:d9sjcom作者:D9设计编辑:卝生2022日本文具大赏评审团全场大奖櫻花彩色文具纯黑、深夜黑、森林黑中性笔也可以拥有五彩斑斓的黑!功能奖KUTSUWA“磁力橡皮擦”的进化版!一套骚操作,自动

让“文具”回归文具吧,笔就是用来写字的

开学在即,文具店生意火爆,一些大型商场里的文具专柜,部分文具价格不菲,一支航海王unique黑金系列中性笔55元,一支金属旋转中性笔50元,一支洞洞铅笔近20元。奇怪的是,类似高价格文具反而热卖,一些新款文具经常一到货就被抢购一空。售价这么

国产文具发展到了什么水平?大牌平替类文具分享

前言在庞大的人口基数影响下,即使对于把玩类文具需求不大,也因为数量众多的学生群体,让我国成为了一个文具消费大国。以一个文具爱好者的视野去看,今时今日的品质文具和创意文具还依旧是日本、德国这样工业强国所提供的产品。不过随着需求的不断增多,国产

快开学了,“文具刺客”来了!老师提醒家长:买文具要强调实用性

来源:【中国教育报】快开学了,孩子们的文具要准备起来了,最近,小编在朋友圈里就看到一位家长吐槽“给孩子买学习用品,铅笔、橡皮、笔记本、便利贴等买了一些,我以为也就100多,没想到结账花了将近300元,听说有‘雪糕刺客’,难道也有‘文具刺客’

孩子沉迷“文具盲盒”,一支中性笔卖55……文具为啥越来越贵了?

为了迎接新学期,不少孩子都购入了一批新的文具。除了基础款以外,很多孩子还对“文具盲盒”情有独钟,“惊喜盒”“神秘盒”“好运盒”等字眼俘获了一批中小学生的心。不少笔、本子、橡皮等各类文具纷纷套上高颜值的盒子,隐藏起内部的款式,孩子们只有在付完

“文具刺客”“文具贵族”成收割家长钱包的利器

前两天,在辽宁省沈阳市读大学的小王在学校附近的文具店买了支荧光笔,付钱时被告知价格为23元。虽然觉得有些贵,小王还是买下了,但让她郁闷的是,走出文具店在网上一查发现,同款荧光笔网店3支才卖28.5元。小王是一名文具收集爱好者,喜欢购买款式各

盲盒“攻陷”文具店,文具盲盒“开出”三无、色情乱象

记者走访的一家文具店,文具盲盒摆满了货架。摄影:新京报贝壳财经记者 李梦涵在北京二环一个学区内的文具店中,上二年级的小男孩丁丁独自一人正在挑选今日的盲盒卡片。他选择了三包20元卡包,随后又拿走了两包10元卡包,然后将一张百元大钞直接丢到文具

2022年日本文具大赏来了!高质量文具天花板,脑洞又贴心!想要

米娜桑,空哩叽哇~喜爱日本文具的小伙伴们应该对 【文房具屋大赏】并不陌生吧,它可谓是文具界的【COSME】,相当具有影响力!自2013年开始,这个榜单每年会盘点市面上的文具新品,由各大文具店组成的专家团进行层层票选,从实用、创意、功能、流行

文具中的yyds!2022年文房具屋大赏39款获奖文具完整分享

又到了跟大家聊文具的时候,每次说到文具总会莫名的兴奋,可能这就是所谓的文具控吧。纵观文具界,如果我把心目中第一的位置颁给日系文具,我相信绝大多数文具控们都不会反驳,日本的文具产业相当发达,日系文具以其创新的设计和实用的功能受到了广大文具控的

“文具界的奥斯卡”出炉!今年最好用的10种文具都在这里了

文具可以多好用?新一年的“日本文具大赏”于近日公布,被誉为“文具界的奥斯卡”。功能部门和设计部门各有5件文具入围,其中2件获得大奖。有人说,“体贴的设计就是把细微的不便之处都找出来并解决”。这就来看看,今年评委眼中最好用的10种文具是什么?

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈西班牙旅游网湖州新闻头条网SEO优化知识网山东旅游网香格里拉旅游网花卉绿植网段子笑话精选大理洱海旅游攻略空调品牌网天下奇闻异事抖音直播电商资讯网短毛猫资讯网丽江泸沽湖旅游网立白洗衣液资讯网足浴养生网
办公文具品牌网-奢侈品文具品牌、文具用品十大品牌名单:晨光、得力DELI、真彩TrueColor、齐心办公COMIX、爱好AIHAO、白雪文具Snowhite、贝发BEIFA、国誉、三菱铅笔、咔巴熊等我们对所列出的办公文具品牌提供品牌好评率、品牌价值、以及品牌销量等数据信息,为您提供优秀、可信赖的办公文具品牌!
办公文具品牌网 miyouyou.cn ©2022-2028版权所有