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中性笔卖55元,文具越来越贵,龙头居然还扛不住了?

2022-11-23 22:12:18 2125

摘要:又到一年开学季,家有神兽的每位父母终于都能松一口气了……一切的营销都基于生意,一切的生意都基于时机!在文具行业最畅销的季节,一条“一支中性笔卖55元”的消息冲上了微博热搜,家长们瞬间又不淡定了,躲过“雪糕刺客”,却没躲过“文具刺客”!这个夏...

又到一年开学季,家有神兽的每位父母终于都能松一口气了……

一切的营销都基于生意,一切的生意都基于时机!

在文具行业最畅销的季节,一条“一支中性笔卖55元”的消息冲上了微博热搜,家长们瞬间又不淡定了,躲过“雪糕刺客”,却没躲过“文具刺客”!

这个夏天,雪糕、水果、月饼让钱包“受伤”的事情时有发生,“刺客联盟”也应运而生。

当越来越多刺客出现时,购买欲望得到满足的这种快乐就被深深地刺伤了;如今,不少家长的钱包也要“重伤”了!

你印象中一支笔的价格是多少?

工欲善其事必先利其器!

临近开学,文具也在热销,有家长带着孩子,去文具店买文具,结账时发现竟然要上百元,什么情况?

一支洞洞铅笔售价近20元,一支米菲宝珠笔(水性圆珠笔)售价50元……去文具店你会发现,一批样式新颖、功能繁多的“高价文具”动辄几十甚至数百元。

昨日,一条“一支中性笔卖55元”的消息更是登上微博热搜!

据了解,这是一款与动漫IP联名的航海王unique黑金系列中性笔,售价为55元,价格远高于同类型普通文具,一支普通中性笔的价格甚至还不到它的零头。

网友纷纷感慨道“躲过雪糕刺客,却没能躲过文具刺客”。也有网友表示,“人家都明码标价了,没人强迫你买。”“文具应该以实用为主。”“虽然明码实价,但是真的值55吗?就是依仗着孩子喜欢,大胆地赚家长的钱。”

总之,高价文具,卖的根本不是它作为文具的一面!

作为家长在为孩子选购文具时,绝对不要盲目跟风和盲目选择,认为贵一定就是最好的。笔仅仅只是一种学习的工具而已,要了解它的性能和实用性进行综合的考量,灌输一种综合考量的心态特别重要。

“潜伏”货架,价格标签“失踪”也是文具行业乱象之一!

明码标价,童叟无欺,物有所值,才是硬道理;

不过,市场选择,买卖自由;你情我愿,无可厚非!

值得一提的是,这个夏天,钱包“受伤”的事情时有发生。

雪糕、水果、月饼等等,甚至还组成了一个什么“刺客联盟”。

曾经,买零食、文具,一定程度上满足了用户线下社交和体验的需求,即便贵一点,大部分人也愿意为此买单。但当越来越多刺客出现时,这种快乐就被刺伤了。

你遇到过“什么刺客”呢?

不起眼的行业,因竞争减少,反而会成为牛股的成长阵地。——彼得-林奇

文具这门生意,市场的绝大份额其实是被数量庞杂的小厂商占据,也是俗称的“蚂蚁市场”。

截止去年,国内8000多家文具企业,销售额超过10亿的企业仅有5家,市占率第一的晨光也仅拿走7.3%的份额,而前五大公司市占率仅为17%。

但因为文具零售的强稳定性,它也是一门现金流极好的生意,晨光近五年的净利润现金含量(经营性现金流量净额/归母净利润)稳定在约112%。

以小见大,从行业龙头看文具现状更为直观!在A股市场上,有多家文具企业近日公布了业绩:

齐心集团(002301.SZ)上半年营业收入42.61亿元,同比降低5.01%;归属于上市公司股东的净利润8527.12万元,同比增长18.69%。齐心集团股价今年以来下跌了19%;

晨光股份(603899.SH)上半年营收84.33亿元,同比上升9.72%;净利润5.29亿元,同比下降20.65%,典型的增收不增利。

报告期内,公司传统核心业务营业收入较去年同期减少12%,新业务营业收入较去年同期增长34%。

晨光股份将利润缩水解释为疫情原因。因该公司传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。上海持续两个多月的封控管理对公司生产经营的各方面,如原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动等造成很大影响。

值得注意的是,今年以来,晨光股份股价已下跌34%。最新股价报43.6元,市值404.14亿元!

提起“晨光”相信大家都不陌生,作为如今的文具界巨头,有着“M&G”招牌的晨光文具店在学校周边随处可见,却被称为“隐形冠军”。

这是为什么呢?

因为,无论纸、笔、橡皮,还是直尺、圆规等,任何文具类的产品,都能找到这个牌子的身影;有些人从幼儿园到小学,再到初中、高中、大学,甚至毕业工作可能一直都在用它们家的产品,比如“晨光牌”考试专用笔、“晨光牌”橡皮擦。

你更想不到的是,卖2元一支的晨光,竟能一年营收近200亿元,市值曾高达920多亿元,稳坐“中国文具第一股”的位置。

那么,晨光文具背后有着怎样的传奇故事,又是如何做大做强的?

1997年亚洲金融危机爆发,27岁的陈湖雄已经做了8年的日韩文具代理商,此时他的供货商们开始一个一个倒下。

在无货可代的情况下,陈湖雄开始自己带队组建制笔团队,并将公司名称取名为“中韩晨光文具”,被人认为“晨光”是韩货就是因为这个名字,但实际上当时陈湖雄只是把设计部放在了韩国,而生产基地则在广东。

也正是在这个时候,正值《教育法》颁布十年后的时间点,我国教育事业快速发展,学生文具也迎来爆发式增长。随着学生文具需求的增长,中国文具行业也从传统百货行业中逐渐被分离出来,形成一个独立行业。

晨光文具用连锁零售的方式,统一店面形象,亮眼的招牌也让路过的人多看几眼,无形中提高了销量。

2015年1月,随着上市锣声的敲响,晨光文具正式登陆上交所,成为中国文具第一股。

2019年,晨光的笔类产品就卖了23亿支,如果按照一支笔长15厘米来算,首尾相连可绕地球赤道8圈半,简直是文具界的香飘飘。

而在资本市场,晨光文具被定义为“需求弹性小,行业周期性弱,企业发展稳”,很多投资者称,晨光文具是一个可以穿越经济周期、抵御市场波动、稳定赚钱的企业。

晨光文具也不负众望,2015年上市后的8年间,股价最高涨幅超过14倍,为投资人带来丰厚回报,一度被冠以“文具茅”的称号,在我们生活中也是耳闻目见的消费品类大公司。(晨光文具2022年改名字为晨光股份)

不过,中国文具行业品牌集中度低、市场竞争激烈的特点,在这个市场上除了晨光,还有得力、齐心、真彩、爱好等众多品牌。

在竞争激烈、行业增速放缓的背景下杀出一条血路并拔得头筹,还能连续14年保持双位数的高增长,晨光股份似乎透支了精力,如今表现有些乏力!

晨光21年高点跌下来,股价腰斩,市值已从去年7月1日的802亿元,缩水至今年8月29日的404亿元,可见一斑;

最近一个月也是在加速下跌,跌得大家都有点心慌,双减政策确实对晨光有影响,而且现在科技越来越发达,使用电子产品的也越来越多,那么晨光的未来还是否有市场呢?

其实晨光为什么从晨光文具改名为晨光股份,从名字也能说明一点,晨光在拓展业务,不仅仅是文具了。

”产品不够,营销来凑“几乎是国产品牌早期发展的通病,在草莽年代这一做法无可厚非。

但问题也在于,当企业依靠此红利成长起来后,它真正该思考的远不只是盈利,还有企业所承担的社会价值。文具茅何时才能扛起中国文具”中国制造“?

参考资料:

《晨光文具“暮光”笼罩?》,财经无忌

《一支中性笔55元!新学期伊始,当心被“文具刺客”刺中!》,羊城晚报金羊网

《“一支中性笔卖55元”上热搜,网友吵翻!A股文具龙头上半年营收84亿》,中国基金报

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